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险企探索“保险营销进社区”

2019-10-25 12:21:22 分类:保险知识    

最近一段时间,北京某小区每天都会迎来几名身着衬衫的营销人员,他们搬来两张小桌,竖起几幅易拉宝,打出某某保险的宣传字样,平日里,这些营销人员总能吸引一些中老年人上前咨询。

而这种情景在全国范围内也并不寡见。据记者了解,在不少险企举行的内部交流活动上,“保险营销进社区”就是代理人们“建言献策”的一条高频内容。

事实上,在营销员质量良莠不齐、代理人队伍留存率低的背景下,保险营销的确需要探索新模式。近期,某知名房产中介完成对一家保险经纪公司的入股。业内便有声音推测,该房产中介或借助其既有资源试水“社区型保险营销”。那么,在保险代理人模式占据主流渠道的当下,社区营销能否激起水花?对此,营销员、险企高管与专家学者均表达了自己的看法。

社区搭桌宣传保险

原保监会披露的数据显示,截至2017年末,中国共拥有806.94万保险代理人,同比增长22.8%。2015年保险营销员资格考试取消后,行业迎来增员热潮,保险代理人数量快速增长,2015年度的同比增幅达到空前的44.9%,随后开始放缓,2016年的同比增幅下降至39.5%。

广发证券研报指出,代理人规模不会持续性高速增长,且近年来高增长也掩盖了保险代理人素质整体仍偏低,留存率不高等不利因素。另外,2009年~2017年,我国代理人规模复合增速达12.04%,而同期我国城镇人口复合增速仅为3%,意味着过去依靠人力规模增长推动保费增长的业务模式必将伴随人力增速放缓而不得不变革。

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